Прошел первый тренинг для инновационных компаний и МИПов Пермского края

В тренинге приняли участие команды более 20 пермских инновационных компаний и МИПов университетов. Тренерами программы выступили ведущие российские и международные эксперты в области правовой охраны, продвижения и продажи инновационной продукции: Алексей Петров, заместитель генерального директора «Нева-Патент» (Россия); Марат Капелюшник, основатель и генеральный директор Astelion (Израиль); Сухель Закар, коммерческий директор в Мегапрорыв (Тунис); Андрей Майборода, генеральный директор Гринбизнес (Россия); Александр Наследников, основатель и генеральный директор Gbooking LTD (Израиль).
 

В рамках тренинга участники изучили особенности продажи инновационных продуктов/услуг и насколько велика разница между продажей традиционного продукта или продукта-новинки от инновационного продукта. Участники освоили формирование бизнес-модели продвижения своих инновационных продуктов с учетом наиболее актуальных форматов и подходов. Представители инновационных компаний познакомились с тем, что необходимо сделать на уровне компании в целом и на уровне продвигаемого продукта для успешного выхода на рынок, научились тому, как определять своего потенциального покупателя и определять свою нишу на рынке высокотехнологичной продукции. В интерактивном режиме апробировали выбор наиболее эффективных методов продвижения своей продукции, включая работу с брэндом компании, различными типами маркетинга и пр. Были проанализированы кейсы бизнес-моделей в России: продуктовый стартап, реселлинг, франчайзинг, B2B, В2С, В2G, G2В

 

Процесс организации продаж был апробирован участниками через ряд интерактивных упражнений при поддержке конкретных рекомендаций экспертной группы программы. Представители компаний апробировали различные стратегии продаж, организацию работы по поиску клиентов, выявление потребностей клиентов и выстраивание коммуникации. Они также освоили то, как задавать вопросы и каким образом сделать презентацию, чтобы увлечь своей идеей будущего инвестора или клиента, какими бывают переговоры и как их проводить с наибольшим успехом даже в случае первоначальной незаинтересованности второй стороны, в чем специфика продажи высокотехнологичного инновационного продукта. Причем данные подходы были представлены экспертами из России и Израиля с учетом опыта и специфики использования их в России.          
 

Особое место занимала работа по изучению и выработке и реализации правовой охраны результатов интеллектуальной деятельности инновационных компаний. Специфика права интеллектуальной собственности России и зарубежных стран, на что можно получить патент, нужно ли это на самом деле и как это сделать, что обязательно должны знать и делать инновационные компании в отношении интеллектуальной собственности, как защищать свою интеллектуальную собственность.    

 

Поскольку данная совместная программа имеет ярко выраженную практическую направленность, особое внимание было уделено тому, что должна знать и уметь инновационная компания при выходе на зарубежные высокотехнологичные рынки. Типичные циклы продаж, возможные препятствия, пошаговая работа с партнерами, каналы продаж и их менеджмент, необходимый пакет документов – все это уникальная информация и экспертные рекомендации, позволяющие наиболее оптимально организовать выход компании на новый рынок за рубежом.

По итогам двухдневной интенсивной работы компании получили серьезное домашнее задание, в выполнении которого поможет экспертно-менторская группа программы. Второй тренинг для инновационных компаний Пермского края запланирован на февраль 2015 года. Таким образом, за период между тренингами компании уже сделают ряд важных шагов в продвижении своих инновационных продуктов. По итогам тренинга пять инновационных компаний Пермского края, которые будут готовы представлять свои инновационные продукты на международный рынок, войдут в группу участников международной стажировки в Израиль. На сегодняшний день Израиль - признанный мировой центр технологических инноваций и успешный пример по выстраиванию инновационных компаний с фокусом на международные рынки. Таким образом, стажировка в Израиль дает возможность томским и пермским инновационным компаниям, участникам совместных региональных программ в рамках программы «Эврика», познакомиться с наиболее актуальными моделями и опытом продвижения инновационной продукции на ведущие мировые рынки.